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华兹卜展望菲柯特漆十年磨一剑力量

2021-06-02 来源:

不得擅自脱团 华兹卜:展望2011菲柯特漆十年磨一剑

访华兹卜(亚洲)中国区首席执行官黄宏亭先生

【建材】菲柯特漆是华兹卜集团旗下的经典品牌,华兹卜集团旗下有两个经典品牌菲柯特和魔涂漆。    纵观2010,几乎所有的涂料厂家和经销商得到的感受就是:现在的生意真不好做。商海浮沉,或有余悲,或有歌唱,在市场这一平台上,终会有人胜出,有人落败!撇开市场的种种不利,涂企自身是否有更好的良策去应对市场呢?    带着疑问,采访了华兹卜(亚洲)中国区首席执行官黄宏亭先生。

摄于黄总办公室内

当前的涂料行业,群雄并起,旌旗纷飞。市场终究是强者生存,弱者淘汰的局面,这是市场走向成熟的必然举动。华兹卜(亚洲)中国区首席执行官黄宏亭先生认为:如果说国内家装业的发展总是有着同样的轨迹,那么涂料业的几番洗牌,无疑都在预示着涂料行业调整的必然。如何做好自己,让企业长存,这是涂料企业必须要考虑的长远问题。再者,随着近期国内经济的复苏,市场环境的向好,如何更好的把握住2011年的涂料市场,狠狠的扩充一下自己,这是涂料企业必须考虑的眼前问题。    产品:拼差异化    产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,涂料行业中小企业数量众多,一般来讲,中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。    如何才能避免同质化,达到真正意义上的差异化营销?一是明确产品定位,并能满足特定消费群体的需求,达成企业市场营销定位与预期市场一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点。    华兹卜公司一直在考虑如何摆脱同质化,实现差异化营销的问题。通过大量的市场调查,同时结合华兹卜在节能涂料生产方面的丰富经验,确定以健康节能涂料为发展方向,产品定位高端,主要针对高档的商业化楼盘和别墅。    营销:精耕渠道是根本    涂料企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以上帝的需要和要求为出发点,全力配合经销商。经销商同企业也是唇齿相依,利益相关。    企业为了能长足发展,就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要做好终端,不能只注重促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。

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