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家电企业对电商态度由冷转热较好

2020-11-20 来源:

11月11日,成为名副其实的“购狂欢节”。让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

11月11日,这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日子,如今在电商的推动下,已成为名副其实的“购狂欢节”。此次价格战不仅大幅拉动了家电产品的销量,还让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

家电厂商

学会两条腿走路

今年,在所谓“2这样的品牌发布会更多从概念和审美角度出发012年最后一场价格战”的战旗下,已聚集了天猫、苏宁易购、国美上商城等重量级电商巨头,这些主营家电的电商企业铆足了劲儿进行促销。

国美上商城在11月初就连续发起“0元购+送1元”和“熬夜惠”促销活动对市场进行加温预热,11月9日则启动了连续4天的“光棍节购物狂欢节”,以大家电“领军”,全品类投入大幅度优惠。国美上商城总经理韩德鹏表示,“自今年连续发起大规模价格战以来,此次活动堪称筹备时间最长、投入规模最大的一次”。苏宁易购主打的是“三天三夜超级 计划依托综合配套基地、人才基地、物流基地支撑起区域购物平台。 会议还发布了2012年度安徽省优秀自主品牌以及2012年度安徽省服装行业十大影响力人物。”,线上线下结合,用空前的促销力度向各大电商宣战。苏宁易购执行副总裁 称,苏宁在“双11”物流投入将达5000万元,10月底已与国内外上百个品牌签订采购协议,完成全部货源的储备,数万款市场主流畅销商品全部参与到“双11”促销当中,总体让利规模超过15亿元。

统计数据显示,商“双11”销售额达到191亿元,尽管没有家电品类的具体销售额,不过不少家电企业在此次促销中收获颇丰,美的厨卫电器就斩获了不菲的订单。数据显示,“双11”美的厨卫旗舰店销售额突破1850万元。美的集团国内市场部总监王金亮表示,“双11”的促销活动确实拉动了小家电产品的销量,由此看来电商已经成为一个重要的销售渠道,尤其是小家电的销售渠道,未来美一直未看到查寝机。的集团会密切关注电商发展。长虹多媒体产业公司副总经理苏子欢也认为,与“8·15”价格战相比,此次的节日促销已经不再是炒作,不仅制造了人群效应,还刺激了冲动性消费。

实体卖场

线下销售惨淡

电商的举动也迫使线下企业开始出手,在卖场走访时发现,大中、国美等卖场四处张贴着“上比价 店内下单”的字样,不少品牌都称已经追平上的价格。还有的促销人员扬言,不怕上价格低,只要上价格变动,店内就可以追平。

尽管线下销售反应也很迅速,然而购的新经济模式对传统销售的冲击很明显。王金亮称,线上销售火热,线下一片惨淡。

“双11”当天,卖场中消费者寥寥,主要原因就两个方面。首先是消费者认为上价格更优惠,有友直言电商络狂欢,就没必要到店内购物,小家电、厨电产品在上出手就可以,因为实体店价格并不比上低。

事实上,尽管实体门店声称价格一定会低于络,然而在上找出三星和三洋的电视各两款,到实体店比价,却发现店内没有货,而大多数产品只是追平,并不比上低。

另一方面,目前主战场是实体渠道的大家电产品市场需求不旺盛。比对发现,空调等白电产品和以往的价格相比没有太大的变化,一位空调企业销售公司负责人介绍,电商价格战主体并非大家电,另外大家电属于销售淡季,即使促销也不会拉动销量,所以线上线下变化都不太大。

第三种销售模式

应运而生

尽管各方对络购物的便利和快捷性持肯定态度,然而还有诸多问题亟待解决,络购物缺乏沟通和交流。有消费者坦言,“我要购买的智能电视,能使用无线还是只能用有线;空调安装需要接几米的管线,零配件是多少钱,都没法从上知晓。若既能上购物,还能便捷地进行沟通就更好了”。

在这样的需求下,第三种销售模式诞生,今年初空调企业志高开辟了“乐淘家电”社区店的销售模式。这种社区店未来将会遍布社区周围。消费者可以通过家中或社区店中的络登录“乐淘家电”,如果希望见到产品样机或是有问题咨询,就可以到社区门店中进行比较,店中促销员也会为消费者服务、讲解。

志高空调有限公司总裁助理汪喜洋将这种模式戏称为B2地,因为这样的模式让络销售落地。据了解,长虹也在推出这样的销售模式,苏子欢认为,这样的销售模式为和消费者更好地交流沟通提供了条件。

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家电业对电商态度转热 线上销售额创新高 11月11日,这个曾一度被戏称为“光棍节”的特殊日子,如今在电商的推动下,已成为名副其实的“购狂欢节”。此次价格战不仅大幅拉动了家电产品的销量,还让企业一改之前对电商促销嗤之以鼻的态度,各企业都表示电商渠道的重要性已经和实体门店并驾齐驱。

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