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华兹卜如何突破亿销售瓶颈永恒

2021-06-02 来源:

实行战略收缩以度过寒冬。其中 华兹卜:如何突破100亿销售瓶颈?

【建材】改革开放20多年来,中国的民营企业经历了一个从无到有,从小到大的发展过程,从较早的小摊小点,已发展到当今经济生活中的中流砥柱,有些还发展成为了超大型的民营企业,还有一些甚至已经成功上市。    但在中国做大做强了的民营企业毕竟是少数,绝大多数的民企,还在苦苦地挣扎。世界上的任何事物都有其内在的规律性,做企业也是一样,它的发展也有一定的规律性,如果你能掌握住这种规律性,并且利用好这些规律,就可以在企业的发展过程中,少走很多弯路,较终到达成功的彼岸。    世界涂料企业巨头之一的华兹卜()公司有着悠久的历史,华兹卜的成功来源于世界各地伙伴的支持和领导阶层的领导。华兹卜在世界多个国家设有生产基地和代理,它在全球已形成自己的营销络和专卖体系。    华兹卜集团位于伟人孙中山先生故里广东省中山国家高科技术开发区,首期投资1.5亿人民币。生产厂区30000平方米,年产值25亿。公司自成立以来,公司每年以超过60%的速度增长,销售络覆盖全国市场。    华兹卜进入亚洲,得益于中国加入WTO和中国庞大的市场潜力,华兹卜以中国市场为目标,将主要的精力投放于中国,甚至辐射整个亚太地区,以全新的产品质量和优质的服务理念提供给广大中国民众,并把世界优质的技术和先进的营销理念带进中国。    华兹卜作为涂料界的领军企业,旗下菲柯特、魔涂两大自主品牌的销售络覆盖全国31个省区市的200多个城市、共有几千家专卖店,在级市场有着极强的影响力。在全国省会城市和主要城市的一流商圈都有160平方米以上的旗舰店,并且还在以每月20家专卖店的速度快速拓展渠道,逐步由二线城市扩张到一线城市。    华兹卜集团公司去年销售额在25亿元左右,其中出口比例占70%以上,主要以外墙建筑节能涂料和家具白面漆为主。这都要归功于华兹卜(亚洲)中国区首席执行官黄宏亭先生极具战略前瞻性的眼光,早在04年,黄总已对国内涂料行业从产品、研发、渠道、销售等各方面都进行了深入分析。他认为,国内涂料行业的形式虽一片大好,但行业结构复杂,门槛低,导致市场上到处都充斥着不环保、傍品牌等涂料。伴随着房地产行业的低迷,木器漆市场的萎缩,黄总把战略方向转移到了海外,为华兹卜公司实现全球化迈出了较为重要的靠前步。华兹卜集团全球化的背后,是秉承商务部中国制造世界合作的战略方针。    如何突破百亿销售瓶颈?黄总认为应该从战略上和战术上分别进行突破。    战略上,黄总采取蓝海战略和农村包围城市的战略进行突破。首先,在细分市场,把华兹卜的拳头产品健康节能漆做到行业靠前,把健康节能漆定位成自己。而在渠道方面,国内市场与国外市场则分别采取不同的策略。    在国外市场,华兹卜主要利用曾经多次中标诸如安哥拉重建和白宫翻新等大型外墙工程的经验在海外进行工程投标。家具漆方面,华兹卜主要以出口白面漆为主,主要出口欧美等地,出口量位居行业前列。国内市场,华兹卜则采取沃尔玛农村包围城市的战略,立足级市场,以城市为中心进行进发。    在战术上,华兹卜目前在国内的名气较立邦、多乐士等行业巨头还存在着一定的差距。华兹卜在渠道开拓和终端建设两大项发力,并前后与国内如万科、雅居乐、恒大等一级房地产公司达成战略联盟。终端建设方面,华兹卜则在全国范围内开展专卖店形象升级活动,旨在涂料行业内率先打造1000家旗舰店。    历经数载的峥嵘岁月,承载多年品牌的沉淀,华兹卜又将走向新的征程。志当存高远,华兹卜将继续用长远的战略目光放眼全球、着眼未来,不断的提升品牌价值,寻求新的突破,倾力打造全球领先的涂料品牌,争做涂料行业靠前个百亿品牌。

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