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华兹卜差异化营销给力菲柯特漆突围权衡

2021-06-02 来源:

华兹卜差异化营销给力菲柯特漆突围

2013年以来 【建材】纵观建材行业,我们轻易发现涂料行业里一个有趣现象:集体品牌意识较强,中国驰名商标、中国著名品牌满天飞,各种各样的荣誉更多不胜数。然而广大的消费者,又能数出多少个涂料品牌的名字?据不完全统计,大大小小的涂料企业多达数千家,答案或许是立邦、菲柯特漆、多乐士、华润消费者会轻易记得家里的空调、电视、冰箱的牌子,而却从不会太关注其他基础性的装饰物品的品牌。哪怕每天都要对着的四面墙壁,每天都要接触的门锁,每晚都在其光下作息的灯饰大市场弱品牌几乎成了建材行业的通病。就涂料市场而言,其市场潜力达数千亿元,然而到目前为止,没有一家涂料品牌可以垄断市场,做到一家独大。在这广袤的、竞争异常激烈的涂料市场里,以菲柯特漆为首的后起之秀正以迅雷不及掩耳之势占据市场份额。中国十大涂料品牌菲柯特漆凭借差异化品牌营销突围涂料行业,演绎着一个又一个的传奇。    下沉渠道重开发重培养    早在07年,菲柯特漆就独具慧眼,实现工作重心转移,瞄准广大的农村的市场,专门成立乡镇城市开发队伍,在稳健开发一、二线大城市的同时,大力拓展三、四级城市。当2010年初国家提出建材下乡政策时,各建材行业面对此大蛋糕时,既喜又忧,与此形象鲜明对比,菲柯特漆已在农村市场深入民心。    有人比喻厂商与经销商之间的关系就如父母和孩子关系。有的厂商只会拼命开发经销商,正如父母不断生小孩,却不注重教育,任由其自生自灭;而仅有小部分厂商开发经销商既重质又重量,努力提高厂商共同效益,把品牌做强做大,达到富商强企。很明显,菲柯特漆与经销商的关系就是属于后者。菲柯特漆为加盟成员均提供完善的市场运作支持,并在各地设置培训基地,可为经销商提供业务员、导购员、技术服务人员的专场培训,指派公司精英驻点进行市场贴身扶持。此外,菲柯特漆定期在全国各地召开营销会议,由公司高层亲自面授营销宝典,从理论上指导实际市场操作。如今,菲柯特漆与全国6000多个省级、地级经销商、特许加盟连锁店、全国性装饰公司(如城市人家等)建立了战略合作伙伴关系。    行业独特的盈利营销模式    说到菲柯特漆品牌营销离不开华兹卜(亚洲)中国区首席执行官黄宏亭先生的小区域大品牌营销模式。作为行业内较有赢利力的营销模式,菲柯特漆打破传统,把加盟连锁店、会员俱乐部、服务站作为重点建设项目,设立严格标准进行考核:全国专卖店、专柜统一零售价,确保菲柯特漆产品价格在终端保持竞争力;成立会员俱乐部,保证零售渠道销量,从则面保证了产品的施工效果;在重点小区设有服务站,较快较直接地解决消费者疑惑,更好地服务消费者。在小区域大品牌模式指导下,菲柯特漆重点市场分别通过不同渠道侧重点取得了成功但菲柯特漆更希望样板市场渠道多样化并全,通过培养全明星渠道的梦幻组合,打造超级经销商!    纵观涂料高端品牌、中国十大涂料品牌的菲柯特漆发展轨迹,我们发现在同质化激烈市场里,寻找适合自身发展模式是如此重要。眼下,菲柯特漆紧紧围绕着小区域大品牌营销模式法则已翘楚涂料市场。菲柯特漆愿与更多的品牌携手,为广大消费者提供优质的家居环境。

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