谁是中国人冻品之王？

百亿为数营业收入，挤下海欣、惠发、三全，并不断拉开差距，靠的是电子产品借助于、为数壮大以及精细转化服务于负责管理来借助于较更高费用，最终在白热化的大型跨国子公司竞争中所过关斩将。

第一，大单品军事。

速冻的食品品类繁多，更极低上千种。在比热信息技术，六段碰到三全、悲伤市九成率极好的甜食、馒头，借助于手甜品、蛋饺、红糖发糕等一个中心单品开展差异转化竞争，并解决装配为数效益疑虑。其他信息技术中所，虾米饺、撒尿牛丸、千页豆腐均成为过亿元大单品。

六段将大单品分为军事单品（各地区以及范围内性）和战术单品。前所者倾斜更加多的营销能源，按照“单品突破、单品打进、单品称霸”方针来打，借助于以点带面。后者主要是丰富品类，尽可能实现客户必装配力。

在这样的方针下，六段TOP10单品九成到营业收入人口比例的42%以上。当然，这不是六段独一份，海欣也是，TOP10九成到50%数。

第二，途径与此相反。

人们都却说的单菜肴如此一来太较更高，谁都可以想到，包括农电子产品跨国子公司、速冻装配跨国子公司、极快餐店跨国子公司以及生鲜电数家、极快餐店等等，不看成经营与此相反。但事实上并不是这样。

在整个储藏链中所，速冻跨国子公司去想到的单菜肴的压倒性更加为显著，胜出的均值也最大。因为速冻的单菜肴与速冻比热、炸鸡料属于同一大型跨国子公司的先延展，制成品、产线、途径均可共用。特别是在是极快餐店途径尤为重要，这些客户黏性更高，不会轻易更加换储藏数家。

这其实就是不行的单菜肴的经营如此一来，看来较更高，其实不较更高。要想到大想到强，才会要依赖多年盐原地的途径能源。

这些年，六段培养了一大批有实力、威信更高的经销数家全队，构建了一定的途径与此相反。据六段2016年半年报公开，密切合作4年以上的经销数家为317家，九成总数的65%，但零售数家收入九成到了子公司的82%。

单个经销数家创收水平从2013年的206万元提更高至2021年的467万元。而随行海欣是45万元，惠发是65.6万元。

速冻电子产品特性立即了要践行子公司很差的营销方针，才会依赖经销数家全队。六段是怎么想到的？

六段零售数家医护人员更极低3000多人，为经销数家给予“贴身背书”。不等原地，3-4名零售数家医护人员近似于1名经销数家。而海欣、惠发则是1名零售数家对于2-3家经销数家，给到的零售数家背书是不一样的。其次，六段负责管理更加为塌陷，不仅对经销数家经营指标开展负责管理，还会对二批数家（单个经销数家会有100家数的二批数家）和终上端开展维护。

电子产品、途径、装配环节，将协力制作大型跨国子公司所必需的一个中心创新能力，即较更高费用。较更高费用分为来看，又源自如下几个全面性：

首先，为数effect将带来制成品采购的压倒性。2012-2016年，六段营业收入从14.27亿元极快速增长至29.97亿元。历年来，惠发营业收入基本无法变转化，维持在9亿元数，海欣的食品从7.38亿元小幅极快速增长至9.25亿元。

六段营业收入极快速壮大，有为数effect导致费用回升不少，以致于子公司有底气在此期间主动发起大型跨国子公司售价战，维持电子产品极致实用性，无法隐私低价，在于在范围内借助于了对于海欣、惠发的反超。

▲2012-2017后期六段急剧低价抢九成低价，举例来说：机构

都只几年，六段还后半段制成品上游，先后买入新宏业、新柳伍——皮具蛤蜊、虾尾、虾粉以及淡水鱼磁性储藏（鱼糜）。买入之后，将会必需保障对六段的绝对储藏，打破外部售价不确定性以及不可控因素——对于鱼糜掌控力更加强，在开发新养殖业、鱼类的单菜肴有一定费用压倒性。这是随行不可前日及的。

其次，销地产必需降较更高空运费用以及采购费用。

速冻必必需冷链空运，电子商务费用较大。海欣支部队在西南地区范围内，惠发支部队在济宁开发区，而六段仍然借助于了各地区转化装配，主要装配基地包括吉林、济宁、盐城、福建、广东、四川、黄冈、河南。

销地产方式也导致六段空运费用率急剧回升，单吨空运费用在2013-2021年回升了13%以上。大型跨国子公司不等空运费用率在5%以上，六段可以想到到3%的水平。

先次，为数与负责管理提更高服务于可靠性，必需降较更高费用。

六段零售数家医护人员多，拉较更高了据统计创收，要较更高于惠发和海欣。但零售数家医护人员薪酬九成营业收入的人口比例从2016年的4.8%一路下直扑2022年的2.66%，均要较更高于惠发的4.6%以及海欣的6.6%。可见六段有更加更高效的零售数家负责管理体系。另外，从整个零售数家费用率的历年季度也能看出来：

▲三大速冻顶上零售数家费用率季度图，举例来说：iFinD

在负责管理和后台背书医护人员可靠性全面性，六段薪酬费用逐年上升，但2022年九成总营业收入的人口比例仍然降较更高至0.86%，少较更高于惠发的4.83%以及海欣的3%。

瞳零售数家医护人员和负责管理医护人员的费用，六段就要比惠发、海欣较更高6%数。一全面性是因为营业收入经济指标很极快，有为数effect；另一全面性是因为子公司服务于负责管理可靠性较随行要略低不少。后者从负责管理费用率的历年季度也能看出来：

▲三大速冻顶上负责管理费用率季度图，举例来说：iFinD

通过以上指标对比以及逻辑分析来看，六段其实就是速冻的食品分站中所的茅台。2017年股票至今，六段周内上涨11倍，次于涨幅达23倍之金龟。

当然，对于投资者而言，理论上还必需考虑低价与估值的疑虑。思索大购物地壳的战术布局还都必需时才，但从自身估值来看，六段最新PE太低28倍，较2021年的130倍急剧回撤，仍然地处股票以来极较更高水平了。

现在，大可不必先多沮丧了。

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