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华兹卜发展三四线涂料市场还需谨慎容易

2021-06-02 来源:

华兹卜:发展三四线涂料市场还需谨慎

【建材】当前,随着新型城镇化的建设,诸多涂料企业也掀起了下乡潮,但是涂料企业以何种产品、什么服务、什么价格进入到农村市场分食蛋糕涉及到另一个问题。对此,国家火炬计划重点高新技术企业,专业生产环保涂料企业华兹卜认为,涂料品牌走渠道下沉之路,发展三四线市场还需保持谨慎。

专业生产环保涂料企业华兹卜认为发展三四线市场还需保持谨慎

三四线市场需注重价格因素

涂料,尤其是家装涂料、家具涂料对于三四线市场来说只可以说是潜力股,如何能将涂料带入寻常百姓家是无数商家头痛的事情。随着三四级市场经济的快速发展,人民生活水平的提高,人们对墙面装饰的要求也在提高。但相对而言,三四级市场的消费力还不足,如果涂料产品价格过高,即使环保也很难推广。

就华兹卜旗下两大品牌菲柯特漆和魔涂漆而言,这两个品牌一直以来都专注于三四线涂料市场的开拓发展。作为有良心,有社会感的涂料企业,华兹卜旗下的这两个品牌对产品价格实行了科学的分割模式,针对各级市场的购买力,分别推出相应的高性价比涂料产品。

华兹卜时时心系消费者的市场表现,也让菲柯特漆和魔涂漆在三四线涂料市场得到了认可和青睐,赢得了市场的美誉度。

三四线市场宣传需全面具体

并促进采购平台对时尚流行的影响力。通过“聚合—参与—引导”三步战略 涂料进入三四线涂料市场较大的瓶颈无疑是渠道,一二线市场优质资源被一、二线品牌牢牢掌握,三四线市场投入费用过大很多品牌不具备投入条件,而目前及今后相当长的时间里,家居装饰的主要消费市场就是三四级城市,涂料品牌想要增大销售份额只有帮助经销商开拓乡镇销售渠道。

目前,三四线市场在信息获取方面的渠道早已经随着大众互联、电视、的普及而日渐增加,这对于加强三四线涂料市场品牌宣传、产品宣导可以说是一个极为优厚的条件。据了解,行业一线品牌络渠道已深入到镇、村,消费者的品牌意识越来越强。此外,电商已在农村市场占据一小部分份额,而在电商方面,华兹卜旗下品牌从今年起加大电视、络投入力度,进一步推动品牌的完善运营。

品牌和合理价格都不可缺乏

老百姓买东西,还是认品牌,品牌打得响亮,口碑好,又明码实价不怕没人买。那么究竟什么才是好的品牌?华兹卜品牌推广负责人表示,首先三四线的经销商得买你的账,还要让消费者找得到买你产品的理由!当你准备以合理价格搏杀市场时,就意味着你要准备和那些想退出行业的殉道者竞争价格,自己也要有为之殉道的准备和决心。

另外,该负责人也表示,从华兹卜旗下两大涂料品牌近几年在三四线市场的表现来看,传统品牌有既往的利益沉淀和现实的利益保障,厂商关系相对稳定。涂料品牌完全进入三四线市场可能还需长久的时间,涂料品牌积极拓展乡镇市场的同时也要考虑自己的运营能力,品牌、渠道、价格找好平衡,三四线的蛋糕才能吃得到。

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